Spree Bar: 'egal' 브랜드로 편의점 채널 공격에 주력

1월 30일 오후 3시(서부 표준시) TPE 전시회에 앞서 열린 TPE 교육 세션 포럼 행사에서 전자담배 회사인 Charlie's Holdings Inc.의 Henry Signano 사장인 Henry Signano가 회사의 신제품인 Spree Bar를 소개하는 기조 연설을 했습니다.
Spree Bar는 카트리지 교체를 위한 일회용 무화 제품으로 6000 포트 카트리지와 탈착식 충전식 배터리를 제공합니다.
하지만 이 제품의 특이한 점은 활성 성분이 니코틴이 아닌 '메타틴'이라는 물질이라는 점입니다. 헨리는 이것이 화학물질의 명칭이 아니라 상표이며, 진정한 유효화학성분은 '헥사메틸니코틴'과 유사한 물질이라고 소개했다.
업계 관계자에 따르면 헥사메틸니코틴은 니코틴을 인공적으로 합성하는 중간 생성물로 인체에 흡수된 후 니코틴과 유사한 효과를 낼 수 있다. 따라서 중국 내 일부 담배 제조사도 관련 기술을 비축하고 있으나 여론 및 규제 리스크에 대한 우려로 인해 아직 관련 제품이 출시되지 않고 있습니다.
헨리는 헥사메틸니코틴을 사용하지 않는 이유는 메타틴이 맛을 더 잘 회복하고 소비자에게 더 나은 경험을 제공할 수 있기 때문이라고 말했습니다.
헨리가 대표하는 슈프리바가 더 결정적이다. 그들은 이 성분이 미국 FDA의 규제 범위에 속하지 않는다는 사실을 발견하고 2023년 10월에 공개하기로 결정했습니다. Henry에 따르면 그들은 미국에서 좋은 판매 실적을 달성했으며 새로운 상장 조치를 준비하고 있습니다. 이번에는 미국 내 편의점, 슈퍼마켓 등 약 15000개에 달하는 미국의 Key Account 채널을 타깃으로 하고 있습니다.
헨리는 현재 미국 Key Account에서 판매 중인 PMTA 제품 3종 VUSE, JUUL, NJOY를 소개하는 프로모션 페이지를 꺼냈습니다. 이 제품은 담배 맛만 담뱃세를 요구하는 제품으로 가격이 상대적으로 높다.
Henry는 자신의 제품에 포함된 활성 성분인 메타틴이 인공적으로 합성된 니코틴도 아니고 담배 추출물 제품도 아니기 때문에 이 제품은 "완전히 니코틴이 아닌 제품"이며 PMTA의 규제를 받지 않으며 담배세가 부과되지 않는다고 밝혔습니다. 따라서 그는 미국 50개 주 거의 모든 지역의 주요 계정에서 다양한 맛의 원자화된 제품을 저렴한 가격에 합법적으로 판매할 수 있습니다. 그러나 미국의 특정 지역에서는 맛 금지로 인해 "가향 니코틴 전자 담배"가 아닌 "가향 무화 제품"이 제한되므로 Spree Bar는 첫 번째 제한에 따라 판매할 수 없습니다.
“이것은 수십억 달러의 가치가 있는 시장입니다.”라고 Henry는 설명했습니다. 인터뷰 과정에서 해당 제품(담배폭탄만 해당)의 예상 소매가는 9.95달러인 것으로 알려졌다. 배터리, 담배 폭탄, 충전 케이블이 포함된 스타터 키트를 구입하면 약 20달러가 듭니다.
Henry는 Spree Bar의 제품이 출시되기 전에 생체 내 독성 테스트를 거치지 않았다고 말했습니다. 그러나 메타틴과 니코틴의 유사성으로 인해 메타틴의 독성은 경구용 니코틴에 비해 확실히 낮다고 밝혔습니다. 또한, 스프리바는 포장에 '임산부 사용금지'라는 경고문을 붙이고, 21세 미만 소비자에 대한 판매도 금지하고 있다.
사용자 경험 측면에서 Henry는 Spree Bar의 제품을 사용할 때 "일반 베이프와 구별할 수 없다"고 말했으며 이는 전자 담배 소비자를 전환하는 데 도움이 됩니다.
채널과 시장 점유율을 확보하기 위해 유사한 제품을 놓고 경쟁하는 경쟁업체에 대해 우려하는지 묻는 질문에 Henry는 Spree Bar의 시장 전망에 대해 낙관적인 입장을 유지했습니다. 그는 상장 전 1년 넘게 준비했으며 경쟁사들의 1년 준비 기간 동안 이미 주요 KA 채널을 점유했다고 믿었다고 밝혔습니다. 서부 시간 1월 30일 오후 3시 TPE 교육 세션에서 TPE 전시회에 앞서 포럼 행사에서 전자 담배 회사인 Charlie's Holdings Inc.의 사장 Henry Signano가 회사의 신제품인 Spree Bar를 소개하는 기조 연설을 했습니다.
Spree Bar는 카트리지 교체를 위한 일회용 무화 제품으로 6000 포트 카트리지와 탈착식 충전식 배터리를 제공합니다.
하지만 이 제품의 특이한 점은 활성 성분이 니코틴이 아닌 '메타틴'이라는 물질이라는 점입니다. 헨리는 이것이 화학물질의 명칭이 아니라 상표이며, 진정한 유효화학성분은 '헥사메틸니코틴'과 유사한 물질이라고 소개했다.
업계 관계자에 따르면 헥사메틸니코틴은 니코틴을 인공적으로 합성하는 중간 생성물로 인체에 흡수된 후 니코틴과 유사한 효과를 낼 수 있다. 따라서 중국 내 일부 담배 제조사도 관련 기술을 비축하고 있으나 여론 및 규제 리스크에 대한 우려로 인해 아직 관련 제품이 출시되지 않고 있습니다.
헨리는 헥사메틸니코틴을 사용하지 않는 이유는 메타틴이 맛을 더 잘 회복하고 소비자에게 더 나은 경험을 제공할 수 있기 때문이라고 말했습니다.
헨리가 대표하는 슈프리바가 더 결정적이다. 그들은 이 성분이 미국 FDA의 규제 범위에 속하지 않는다는 사실을 발견하고 2023년 10월에 공개하기로 결정했습니다. Henry에 따르면 그들은 미국에서 좋은 판매 실적을 달성했으며 새로운 상장 조치를 준비하고 있습니다. 이번에는 미국 내 편의점, 슈퍼마켓 등 약 15000개에 달하는 미국의 Key Account 채널을 타깃으로 하고 있습니다.
헨리는 현재 미국 Key Account에서 판매 중인 PMTA 제품 3종 VUSE, JUUL, NJOY를 소개하는 프로모션 페이지를 꺼냈습니다. 이 제품은 담배 맛만 담뱃세를 요구하는 제품으로 가격이 상대적으로 높다.
Henry는 자신의 제품에 포함된 활성 성분인 메타틴이 인공적으로 합성된 니코틴도 아니고 담배 추출물 제품도 아니기 때문에 이 제품은 "완전히 니코틴이 아닌 제품"이며 PMTA의 규제를 받지 않으며 담배세가 부과되지 않는다고 밝혔습니다. 따라서 그는 미국 50개 주 거의 모든 지역의 주요 계정에서 다양한 맛의 원자화된 제품을 저렴한 가격에 합법적으로 판매할 수 있습니다. 그러나 미국의 특정 지역에서는 맛 금지로 인해 "가향 니코틴 전자 담배"가 아닌 "가향 무화 제품"이 제한되므로 Spree Bar는 첫 번째 제한에 따라 판매할 수 없습니다.
“이것은 수십억 달러의 가치가 있는 시장입니다.”라고 Henry는 설명했습니다. 인터뷰 과정에서 해당 제품(담배폭탄만 해당)의 예상 소매가는 9.95달러인 것으로 알려졌다. 배터리, 담배 폭탄, 충전 케이블이 포함된 스타터 키트를 구입하면 약 20달러가 듭니다.
Henry는 Spree Bar의 제품이 출시되기 전에 생체 내 독성 테스트를 거치지 않았다고 말했습니다. 그러나 메타틴과 니코틴의 유사성으로 인해 메타틴의 독성은 경구용 니코틴에 비해 확실히 낮다고 밝혔습니다. 또한, 스프리바는 포장에 '임산부 사용금지'라는 경고문을 붙이고, 21세 미만 소비자에 대한 판매도 금지하고 있다.
사용자 경험 측면에서 Henry는 Spree Bar의 제품을 사용할 때 "일반 베이프와 구별할 수 없다"고 말했으며 이는 전자 담배 소비자를 전환하는 데 도움이 됩니다.
채널과 시장 점유율을 확보하기 위해 유사한 제품을 놓고 경쟁하는 경쟁업체에 대해 우려하는지 묻는 질문에 Henry는 Spree Bar의 시장 전망에 대해 낙관적인 입장을 유지했습니다. 그는 상장 전 1년 넘게 준비를 했고, 경쟁사들의 1년 준비 기간 동안 이미 KA 메인 채널을 점유했다고 믿었다.